Продвижение бренда «ШОКОЛАД RED»

Кейс: Продвижение шоколада RED в digital-каналах

Цель проекта

Расширить аудиторию бренда RED, повысить узнаваемость продукта и стимулировать продажи, акцентируя внимание на его главном преимуществе — в 2 раза меньше калорий по сравнению с обычным шоколадом.

Стратегия продвижения

Для достижения поставленных целей разработана комплексная рекламная кампания, включающая три ключевых этапа:

1. Подготовка и разработка стратегии
2. Запуск и оптимизация рекламных кампаний
3. Анализ эффективности и масштабирование

Этап 1: Подготовка и разработка стратегии

Перед запуском рекламных активностей проведена тщательная подготовка, включающая:

1.1. Анализ целевой аудитории

Определение сегментов потенциальных покупателей:

• Основная аудитория: Люди, следящие за фигурой и ведущие здоровый образ жизни (женщины и мужчины 25–45 лет).
• Вторичная аудитория: Люди, выбирающие продукты с низкой калорийностью, но не занимающиеся спортом.
• B2B-сегмент: Корпоративные клиенты (компании, закупающие шоколад для подарков и мероприятий).

Создано несколько аватаров клиентов, описывающих их привычки, предпочтения и поведенческие триггеры.

1.2. Разработка рекламных креативов и ключевых сообщений

Созданы уникальные рекламные сообщения для каждого сегмента аудитории:

• «С шоколадом RED вам не придется покупать вещи на размер больше!»
• «RED: ваш секрет стройности и сладкой жизни.»
• «В 2 раза меньше калорий, в 2 раза больше удовольствия!»

Подготовлены баннеры, видеоролики, анимации, адаптированные под разные рекламные площадки.

1.3. Подготовка медиаплана

Определены оптимальные рекламные каналы:

• Поисковая реклама (Yandex Direct, Google Ads) — для привлечения горячей аудитории.
• Контекстно-медийная реклама (баннеры, видеореклама, ремаркетинг) — для повышения охвата и повторных касаний.
• Социальные сети (Instagram, Facebook, TikTok) — для вовлечения пользователей в бренд.
• YouTube-реклама — видеореклама с акцентом на эмоциональную составляющую продукта.
• Influencer marketing — коллаборации с фитнес-блогерами и диетологами.

Этап 2: Запуск и оптимизация рекламных кампаний

После согласования стратегии рекламная кампания запущена с фокусом на максимальный охват целевой аудитории.

2.1. Поисковая реклама (Yandex Direct, Google Ads)

✅ Разработаны кампании с таргетингом на горячую аудиторию, активно ищущую низкокалорийные сладости.
✅ Использованы ключевые запросы:

• «низкокалорийный шоколад»
• «полезный шоколад для худеющих»
• «шоколад без сахара»
  ✅ Запущен динамический ремаркетинг для пользователей, посетивших сайт, но не совершивших покупку.

2.2. Контекстно-медийная реклама (КМС, Yandex РСЯ, YouTube)

✅ Размещены баннеры на популярных сайтах, посвященных здоровому питанию, фитнесу и рецептам.
✅ Видеореклама на YouTube с таргетингом на интересы аудитории (ЗОЖ, спорт, правильное питание).
✅ Использован ремаркетинг для догоняющей рекламы тем, кто уже видел объявления.

2.3. Таргетированная реклама в соцсетях (Instagram, Facebook, TikTok)

✅ Разработаны кампании с разными креативами для каждой платформы.
✅ В Instagram и Facebook использованы carousel-объявления с преимуществами продукта.
✅ В TikTok запущены короткие вирусные ролики.

2.4. Брендовая реклама и работа с инфлюенсерами

✅ Организованы коллаборации с популярными фитнес-блогерами и нутрициологами.
✅ Запущены рекламные интеграции в Telegram-каналах, посвященных здоровому питанию.
✅ Проведены конкурсы и гивэвеи с розыгрышем шоколада RED.

Этап 3: Анализ эффективности и масштабирование

3.1. Оценка результатов по ключевым метрикам

📊 Общий бюджет: 13 500 000 руб.
👀 Общее количество показов: 41 млн
💰 Стоимость заявки (CPO): 70 руб.
🔹 Цена за клик (CPC): 8 руб.
📢 CPM (Instagram): 30 руб.
🎥 YouTube-показы: 25 млн
📱 Facebook-показы: 6 млн
🔎 Yandex-показы: 10 млн

3.2. Корректировка стратегии

На основе анализа эффективности были внесены следующие корректировки:
✅ Перераспределен бюджет в пользу YouTube, где стоимость просмотра была ниже 0,35 руб.
✅ Повышена частота показов ремаркетинговой рекламы.
✅ Оптимизированы поисковые кампании путем исключения нерелевантных ключевых фраз.

3.3. Масштабирование кампании

После успешного тестирования рекламной стратегии кампания масштабирована с дополнительными инвестициями в наиболее эффективные каналы.

Выводы и ключевые достижения

🚀 Рост узнаваемости бренда — благодаря креативному позиционированию и широкой охватной рекламе.
📈 Увеличение продаж — снижение стоимости привлечения клиентов позволило достичь высокой рентабельности кампании.
🏆 Формирование положительного имиджа — отзывы пользователей и упоминания в соцсетях показали высокий уровень вовлеченности аудитории.

Хотите добиться аналогичных результатов? Оставьте заявку, и мы разработаем стратегию продвижения под ваш продукт!